Under Armour pincha con las Curry 3

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Stephen Curry
Las ventas de las Curry 3 no han dado los resultados esperados a Under Armour
  • El CEO de la compañía reconoce públicamente que las ventas de las zapatillas de Stephen Curry en su tercera versión no han logrado alcanzar los objetivos previstos

“Cuando lanzamos las nuevas Curry 3 a finales del año pasado, las expectativas que teníamos preconcebidas para las ventas de estas nuevas zapatillas eran excepcionalmente altas. Sin embargo, mientras en la cancha las mismas tenían un gran rendimiento para Stephen Curry y nuestros embajadores dentro de la NBA, en el mercado su comportamiento nunca ha llegado a ser todo lo satisfactorio que esperábamos”. Son palabras de Kevin Plank en el acto de presentación de las cuentas oficiales de la compañía en el primer trimestre del ejercicio fiscal en las que reconoce, por primera vez y abiertamente, que su último producto estrella, las Curry 3, las zapatillas de su gran embajador a nivel mundial, no han cumplido con las expectativas creadas.

Unas ventas decepcionantes

Lejos de rendirse, Plank reconoce que el golpe, duro en cuanto a su asimilación, no ha hecho más que servir de aprendizaje en su corto caminar por la senda del éxito dentro de la NBA y les ha permitido extraer una serie de conclusiones claves que ya están aplicando en la concepción de las nuevas Curry 4.

“Quizás nuestro problema haya venido de las enormes expectativas que pusimos en las nuevas zapatillas. Así, mientras las ventas de las zapatillas de Curry iban en aumento, nuestro precio fue subiendo: el Curry One, que debutó en la primavera de 2015, salió al mercado a un precio de 120 dólares. El Curry 2, a 130 dólares; el Curry 2.5 a 135 dólares y el Curry 3 a 140 dólares”. Sin embargo, el precio sugerido para las zapatillas para los playoffs, el 3Zer0 ha tenido que bajar ya a 120 dólares mientras en los comercios al por menor ofrecen importantes descuentos que sitúan el precio final en torno a los 99 dólares.

Pérdidas menores

Uno de los motivos de esta poca aceptación radica, según Plank, en la tendencia de la moda actual. Curry utiliza unas zapatillas con unas botas más altas de lo habitual para proteger sus tobillos. Sin embargo, el mercado tiene como tendencia actual unas zapatillas no tan altas sino mucho más baja precisamente por la zona de los tobillos, que queda al descubierto.

En el último trimestre, las ventas de calzado tan sólo subieron un 2% en comparación con el mismo trimestre del año pasado, cuando dichas ventas superaron el 64%. A pesar de la pérdida trimestral, el informe de resultados de la compañía fue mejor de lo que en principio se esperaba por analistas y accionistas, lo que ha provocado una subida de la cotización de sus acciones más de un 7%.